中国烟草行业网络安全重点客户采买行为分析简报

本文导读：

一、烟草行业网络安全概况

二、中国烟草总公司采买行为分析

(资料图片仅供参考)

2.1采购项目趋势

2.2采购能力评估

2.3品牌合作关系

2.4采购产品热度

2.5重点渠道

三、总结

烟草行业网络安全概况

国家烟草专卖局、中国烟草总公司本级29个部门和专业公司，所属省级烟草专卖局（公司）33个（含大连、深圳），省级工业公司17个；地市级烟草专卖局（公司）450家；县级烟草专卖局（分公司或营销部）2393家；卷烟工厂92家，烟机企业4家，打叶复烤企业23家；在16个国家和地区投资设立境外子公司38家；另有直属科研单位、醋纤等生产企业。

通过数说安全CSRadar商业分析平台可以看到，2020-2022年烟草行业项目数量分别为2073、2067和 2008个。从项目数量来看，2020-2022年，烟草行业每年在网络安全的投入比较稳定，22年受疫情影响有所下滑。23年烟草行业对网络安全的需求开始回升，23年Q1项目数量达到308个，其增速相较于 2020-2022年Q1分别是 109.52%、28.78%和33.33%.

图 1：2020-2023Q1烟草行业网络安全项目数量趋势

数据来源：数说安全CSRadar商业分析平台

产品方面：

烟草行业在网络安全方面采购主要以满足等保2.0为主。不同的是，相较于其他行业，烟草行业更倾向于采购安全服务。如下图所示.其中词云大小代表着数量多少，词云越大项目数量越多；词云颜色深浅代表着增速快慢，颜色越深则表示项目数量增速越快，反之亦然。

图 2：2020-2023Q1烟草行业网络安全产品采购热度

数据来源：数说安全CSRadar商业分析平台

品牌方面：

从历史数据来看，烟草行业启明星辰、绿盟、奇安信、深信服等大厂热度较高。其中词云大小代表着数量多少，词云越大项目数量越多；词云颜色深浅代表着增速快慢，颜色越深则表示项目数量增速越快，反之亦然。

图 3：烟草行业网络安全品牌热度

数据来源：数说安全CSRadar商业分析平台

中国烟草总公司采买行为分析

我们重点对中国烟草总公司及其省级烟草专卖局的采购行为进行分析，主要从采购趋势，采购能力，品牌合作关系，采购产品热度以及关键渠道五个方面进行分析。

PS：

文中所指的中国烟草总公司主要包括中国烟草总公司和各省级烟草专卖局。

以下词云大小和词云颜色都代表着数量多少，词云越大项目数量越多，词云颜色越深项目数量越多。

2.1采购项目趋势

通过数说安全CSRadar商业分析平台可以看到2020年是中国烟草总公司及其省级烟草专卖局网络安全建设的小高峰，2021-2022年网络安全项目采购数量有所下滑。受数字经济转型以及网络安全的重要性的提升的影响，中国烟草总局也加大了网络安全的采购，2023年Q1采购了66个项目，远超20-22年Q1的网络安全项目数量。

图 4：中国烟草总公司及其省级烟草专卖局项目采购季度趋势

数据来源：数说安全CSRadar商业分析平台

2.2采购能力评估

自2020年以来中国烟草总公司及其省级单位采购金额主要分布在10万-200万之间，500万以上项目数量较少。

图 5：中国烟草总公司及其省级烟草专卖局项目采购能力评估

数据来源：数说安全CSRadar商业分析平台

2.3品牌合作关系

通过数说安全CSRadar商业分析平台可以看到近年来中国烟草总公司采购绿盟、启明等公司产品较多。

图 6：中国烟草总公司及其省级烟草专卖局品牌合作关系

数据来源：数说安全CSRadar商业分析平台

2.4采购产品热度

中国烟草总公司网络安全建设也是以满足合规需求为主，另外采购网络安全服务项目较多。

图 7：中国烟草总公司及其烟草省级专卖局采购产品热度

数据来源：数说安全CSRadar商业分析平台

2.5重点渠道

通过数说安全CSRadar商业分析平台可以看到2020年以来中国烟草总公司的重点渠道之一是广州诚赛信息科技有限公司，近年来该渠道为中国烟草总公司服务的网络安全项目超过10个，项目中标金额主要集中在100万-200万区间。

总结

通过对近三年烟草行业网络安全项目和重点客户分析，我们发现：

在数字化转型以及关基保护等合规要求下，2023年烟草行业对网络安全的需求有较大的提升；

通过2023年的项目分析，2023年一季度烟草行业主要加大了数据安全、商用密码等项目的采购；

目前烟草行业的网络安全建设需求主要以等保、关基保护等合规要求为主。

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